写手这家公众号
    要说这个月出版界最火爆的事情莫过于—当红偶像王俊凯出了自己第一本图书《十九岁的时差》,娱乐圈明星出书一直都不是什么新鲜事儿,孙俪、大S、周慧敏、陈坤等等都出版过书籍,或是旅行游记、或是个人成长经历。

  无论这些明星出于什么样的目的而书写,站在粉丝的立场上是很乐意买单,这一点相信出版界同仁都非常清楚,做一本自带流量的明星书是非常讨巧的,但在可以估计的红利面前,也有更多意想不到的风险。好比如何保证质量让粉丝满意?如何营销才能将明星流量变现?如何让粉丝之外的读者喜欢?等等。

  今天的文章以王俊凯首部个人作品《十九岁的时差》案例,讲述如何为顶级流量明星做书。

1538141901315.jpg

  《十九岁的时差》上线第一天便突破了12.8万册的销量。截止到现在,根据各大电商平台公开销量显示,以及线下书店对于此书的售卖情况,资深出版界人士预估,此书销量应该已经破20万册,其中电子书销量超2万册,创造了明星图书历史新高。

  在现在“5万册就算畅销书”的行情下,为什么王俊凯这本书能产生如此突出的销量?

  如何做一本值得珍藏的明星书获得粉丝的认可?如何处理营销过程中的突发状况?以及如何把明星流量最大化?今天的文章为大家汇总了一些技巧,供大家参考。

  01

  粉丝经济盛行,

  书成为了明星和粉丝情谊的一种特殊载体

  比起歌曲和影视作品,文字是一种更加深层次的自我抒发。虽然现在有微博这样的社交平台,但是140字的限制和重度商业化气息,远远不能满足一些人的需求。许多明星出书,其实也像作家一样,是内心的宣泄、是观点的表达也是生活态度的一种体现。在浮躁的娱乐圈,能安静下来好好写文章的明星,想必内心一定也是丰富的,书已经成为了明星和粉丝情谊的一种特殊载体,可以说粉丝非常期待爱豆以这种方式与他们见面。就像去年郑爽的新书在上海书展上举行的签售活动,一度让上海书展出现瘫痪的状况。用书链接粉丝和爱豆之间的感情,这就像王俊凯说的那样,这是给粉丝也是给自己19岁的生日礼物。

Img550845554.jpg

 抛除情感上的联系,如何在物理层面上用一本书把粉丝和爱豆、粉丝和粉丝之间强关联起来呢?

  策划出品方掌阅给出了答案,在王俊凯这本书上大胆地尝试了“纸电内容差异化出版”,纸质书和电子书各有部分内容差异,并且根据电子读物的特点,增加了视频、音频等特色附加物,让电子读物跳出了“读”的传统范围,开创了出版业的一次先河。更重要的是,在讲求社交性的今天,还把电子书做成了粉丝之间交流的工具,书籍不再是睡在书架上的装饰,每个人可以多本购买书籍,用来赠送、分享、讨论。书籍成为和歌曲、影视剧一样能够被粉丝广泛安利的东西,电子版在今后可能承载着比纸质版更加重要的传播使命。

Img550845556.jpg

  纸电联动内容差异出版,分发迅速、介质环保、成本低,对传统纸质出版和电子出版的融合有样本价值。并且实现了纸质书和电子书相互导流,但是内容差异,彼此成就,将纸质阅读和数字阅读完美融合,毫无冲突感。

  02

  立体化营销传播

  跳出传统出版的营销窠臼

  找了一圈,发现出版界关于图书的营销案例真心不多,传统行业加上商品本身的特性问题,很难产生具有亮点的营销活动。这次王俊凯《十九岁的时差》在营销上为图书节提供了一个新思路。

  这次掌阅做的王俊凯这本书,营销玩法估计也让很多从业者大开眼界了——原来书还可以这么玩!从纸质书到电子书,从电商到实体书店,从微博4.3亿的话题量到户外广告,一本书玩出了立体化营销。

Img550845558.jpg

  首先掌阅为新书在站内做了“十九岁的时差解锁计划”,粉丝可以在这个页面上买书、分享、写评论等多种互动形式,从而获得自己的“星光值”,当星光值达到特定值便可以解锁更多的活动物料。这种活动形式在互联网平台不是第一例,火遍全网的综艺节目《创造101》就是采用这种方式,用户为自己支持喜欢的选手打call最终决定谁能出道。但这种营销方式在图书界确实第一次看到,把书籍当做一个具有社交属性的产品面向粉丝传播,在行业内可谓是非常新鲜了。爱豆的一举一动能抢先目睹参与其中,是粉丝最期待的了,掌阅可谓牢牢抓住了粉丝的嗨点。这些活动最直接的结果就是创造了电子书超2万销量,创造了明星电子书的销量纪录。

  再说书店,掌阅自然不会放过。新书发售当天,在西西弗书店举办的“抱走十九岁的王俊凯”主题活动,掌阅特制108份小凯独家人形立牌周边,为到场读者设置了一款“私人订制”版活动体验。粉丝不仅能在西西弗书店拿到首发新书,还能领取小凯180cm等身人形立牌和小凯桌面人形立牌回家。把互联网数字阅读品牌从容地和文艺书店强关联在一起。

Img550845560.jpg

  最后以一场线下展览收尾,9月24日中秋节当天,掌阅在三里屯使馆区的C5Art,上演了一场24小时跨越时空的主题展览。

 展出的内容则为图书里的王俊凯写真照,采用限时限量预约的方式,为线上买过图书的粉丝提供福利。

  从《十九岁的时差》的策划到上市,再到这次主题展览的精心筹划,甚至整个展览的旅程,除了满满的诚意与用心,还看到了掌阅作为国内最大的数字阅读品牌的跨界营销能力,由点及线到面,全程立体而完美衔接。

  03

  互联网公司的强应变能力

  为传统出版行业打了一针兴奋剂

  《十九岁的时差》这本书刚开始预售的时候,出现了一个小插曲事件,原计划定在8月31日的官宣结果变成了预售。微博坐拥五千万粉丝的王俊凯影响力可想而知,瞬间粉丝在微博上便炸锅了。掌阅作为一家互联网公司,同时也是电子书独家售卖平台,迅速调整营销计划和节奏,将新书调整为当天上线预售,同时电子书平台的为王俊凯点亮星光值的营销页面同步上线,这种快速应变能力,可以说是为传统出版行业打了一针兴奋剂。

Img550845568.jpg

  像上面提到的掌阅做的“十九岁的时差解锁计划”,刚开始做了三档解锁计划,但是在新书正式售卖之前,热情高涨的粉丝们就完成了全部的解锁任务,为了激励粉丝不断为新书打call,临时增加了一档关于王俊凯生日会解锁计划“此刻之外”,抽取幸运粉丝送王俊凯生日会的门票,这种天价也买不到的福利,无一不在最大程度刺激粉丝传播爱豆新书。

  当下影响人们注意力的内容很多,一本新书在打磨内容的同时,也需要在出版策略上进行深入研究,找对目标人群,提供更丰富的内容和体验,就像上面分析到的,自制书精美的印刷,电子书高清大图和精排版,内容差异化探索,多种营销活动线上线下相辅相成,带给了图书行业新的思路和玩法,期待下一个颠覆行业的图书作品。

TA的其他文章
新浪微博登陆
分享到 :
0 人收藏
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 新浪微博登陆

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|关于我们|广告业务|写手之家 ( 湘ICP备17024436号 )

湫 43080202000239

Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2018 Comsenz Inc.

返回顶部